Communication : persuader par amorçage

Protocole d’expérience : pour aider les patients à se confier, une équipe leur a fait faire un petit exercice : écrire une série de mots évoquant « l’intention d’être honnête »
Résultat : taux de confession nettement plus important.
Analyse : ce principe d’amorçage conceptuel est encore flou.
Hypothèse : les neurones activés par la tâche préparatoire resteraient actifs et influenceraient les champs sémantiques « utilisable » juste après.
Exemple : dans cette expérience, après un amorçage conceptuel sur l’honnêteté, le mensonge deviendrait sémantiquement plus difficile.

Références : CP 10

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