Étiquette : Amorcage conceptuel

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Pied dans la bouche

Protocole d’expérience : Appel téléphonique en tant qu’organisme humanitaire. 
Cas 1 : « Comment ca va ? » – reponse – » J’en suis heureux/désolé » puis requete à participer
Cas 2 : Bonjour + requete à participer

Résultats : 25 % positif cas 1 , 10 % cas 2

Experience 2 :
Variante 1 : « Comment ca va « + requete à participer 
Variante 2 : « J’espere que vous allez bien » + requete à participer 

Résulats : Pied dans la bouche (exp1 cas1)= 2 x plus de positifs 

Hypothese/conclusion 1: C’est la réponse de la personne qui engage l’influence

Résultats 2 : plus les personnes répondent qu’elles vont bien , plus elles répondent positivement à la requete.

Hypothese/conclusion :
– Aller réellement bien = ouverture a etre généreux ?
– Dire que l’on va bien = culpabilité à dire qu’on se fout des autres ?
– Dire que l’on va bien = préactivation sémantique à l’affirmation ? 
  

REF CP 18

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Biais d’assimilation et biais de contraste

Protocole d’experience :  2 groupes doivent juger des distances de sauts à ski. En phase préparatoire, le groupe 1 doit lister les similarités entre 2 dessins, le groupe 2 doit lister les différences entre les 2 dessins.

Resultats: Le groupe 1 donna des notes similaires aux candidats qui se suivaient (assimilation). Le groupe 2 a donner de bonnes notes aux candidats qui suivaient un candidats ayant eu de mauvaises note (contraste)

 

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Communication : persuader par amorçage

Protocole d’expérience : pour aider les patients à se confier, une équipe leur a fait faire un petit exercice : écrire une série de mots évoquant « l’intention d’être honnête »
Résultat : taux de confession nettement plus important.
Analyse : ce principe d’amorçage conceptuel est encore flou.
Hypothèse : les neurones activés par la tâche préparatoire resteraient actifs et influenceraient les champs sémantiques « utilisable » juste après.
Exemple : dans cette expérience, après un amorçage conceptuel sur l’honnêteté, le mensonge deviendrait sémantiquement plus difficile.

Références : CP 10